Комплексная коммуникационная стратегия помогла BY KAORI выйти в федеральное медиапространство, увеличить органический интерес к бренду и получить более 13,3 млн контактов без вложений в рекламу

Годовое абонентское обслуживание

Как сделать PR главным каналом роста бренда без рекламного бюджета

BY KAORI

Ключевые результаты

совокупный медиаохват

13,3 млн+

рост брендовых запросов

25%+

публикаций в СМИ

400+

рекламного бюджета

0 ₽

Контекст проекта

Cильный продукт без привычных возможностей продвижения

BY KAORI — российский бренд нишевой парфюмерии, уходовой косметики и ароматов для дома и бизнеса. Его продукты объединяют современную эстетику, качественные ингредиенты и эмоциональный пользовательский опыт.

На старте сотрудничества бренд находился на этапе активного роста на высококонкурентном рынке парфюмерии и косметики. У BY KAORI уже были сильный продукт и узнаваемый визуальный язык, но не было рекламного бюджета, который позволил бы масштабировать присутствие через традиционные платные каналы.

Чтобы расти дальше, бренду требовалось не просто увеличить число упоминаний, а выстроить собственную систему органического продвижения — устойчивую, разнообразную и способную работать без постоянных вложений в рекламу.

Коммуникационная задача

Cделать PR самостоятельным каналом роста

Перед командой Buro of Communications стояла задача превратить PR из набора отдельных активностей в основной инструмент развития BY KAORI.

Необходимо было:

повысить узнаваемость бренда без рекламного бюджета;
обеспечить регулярное присутствие в федеральных lifestyle- и beauty-медиа;
выстроить долгосрочные отношения с редакциями и лидерами мнений;
интегрировать бренд в городскую и культурную повестку;
создавать органический интерес к продуктам;
поддерживать рост брендового спроса;
формировать вокруг BY KAORI устойчивое сообщество партнеров и друзей бренда.

Стратегическая идея

Не покупать внимание, а создавать поводы для него

Мы объединили медиа, инфлюенсеров, городские проекты, партнёрства и профессиональное сообщество в единую PR-экосистему. Каждый инструмент усиливал другой, помогая BY KAORI регулярно становиться частью значимых для аудитории историй и расти без рекламного бюджета

Как реализовали стратегию

01

Обеспечили регулярное присутствие в федеральных медиа

Команда выстроила системную работу с редакциями и журналистами, регулярно формировала информационные поводы и сопровождала специальные проекты бренда.
BY KAORI получил регулярное присутствие в РБК Стиль, Marie Claire, BURO., HELLO!, Time Out, The Voice, LUUK, My Decor и других федеральных lifestyle- и интерьерных медиа.

02

Сформировали круг постоянных друзей бренда

Вместо разовых коммерческих интеграций команда агентства выстраивала долгосрочные отношения с лидерами мнений, чья аудитория и визуальный язык соответствовали позиционированию BY KAORI.
Вокруг бренда сформировался пул из более чем 50 постоянных друзей, которые регулярно поддерживали его без коммерческих размещений.
Инфлюенсеры не просто показывали продукт, а встраивали его в собственный образ жизни: рассказывали об ароматах, делились пользовательским опытом и помогали бренду становиться частью повседневных сценариев аудитории.

03

Интегрировали бренд в городскую и культурную повестку

Чтобы BY KAORI присутствовал не только в медиа и социальных сетях, команда создавала офлайн-точки контакта с аудиторией.
Среди реализованных проектов — арт-объект на Дизайн-заводе, участие в городских программах «Зима в Москве» и «Масленица в Москве», а также другие специальные проекты, объединявшие продукт, атмосферу и эмоциональный пользовательский опыт.
Такие форматы позволяли аудитории познакомиться с брендом вживую, создавали органичный контент и становились самостоятельными информационными поводами.

04

Расширили аудиторию через lifestyle-партнерства

Одним из ключевых направлений стали коллаборации с брендами, близкими BY KAORI по эстетике и аудитории.
Команда организовала партнерские проекты с DOOR 2310, FLANER, STVOL и другими lifestyle-компаниями. Каждая коллаборация создавала новую точку контакта с потребителем и помогала выйти за пределы привычной beauty-категории.

05

Работали на индустриальное признание бренда

Параллельно с медийным продвижением команда поддерживала участие BY KAORI в профессиональных премиях и отраслевых рейтингах.
По итогам работы бренд стал лауреатом Beauty Awards «Новый Очаг», вошел в число победителей премии «ЯПокупаю Beauty» и был включен в топ-20 российских брендов косметики и парфюмерии по версии РБК.